《一個人的獲利模式》:打造獨特的價值主張

《一個人的獲利模式》:打造獨特的價值主張



還記得在2017年9月6日,很榮幸受勞動部勞動力發展署高屏澎東分署青年職涯發展中心與許維真小姐所主持的一書一觀點讀書會之邀,特地南下高雄與南部的朋友們分享閱讀《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》這本書的心得。

很高興看到期待許久的《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》繁體中文版,終於出版了!其實這本書當初一推出,就受到世人的矚目,我也買了原文書回家看,但過了好幾年才終於等到繁體中文版的問世。

為了跟大家分享閱讀心得,我還特地從書櫃裡找出這本原文書,花了點時間重新看過一次,也覺得很有收穫。簡單來說,《一個人的獲利模式:用這張圖,探索你未來要走的路》就是援引《獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式》這本書所提出的商業模式藍圖(The Business Model Canvas),運用在個人的事業規劃上。

我一開始,先談到最近看過的另一本書《自宅創業聖經:建立富有個人色彩的「一人事業」》,用作者佐藤傳所提到的九宮格模式來構思自己的Cash Point。我也舉了一位講師朋友的例子,鼓勵大家可以構思自己開拓財源的管道。




接下來進入正題,便逐一解說商業模式藍圖的九個要素。由於很多人會把「關鍵活動」和「價值主張」混為一談,所以我花了點時間跟大家解說──書上也舉了一個例子,對一位博士來說,他的價值主張不是指導研究生寫論文,而是如何讓這篇論文登上首屈一指的學術期刊。

對我來說,不是把這九個格子填完就沒事了,而是要透過這個框架來盤點自己的資源,從更客觀的角度來檢視自我。所以,在這場演講中,我也鼓勵與會來賓不只是填寫這張表格,更要不時檢視與修正這張量表。這個框架雖然很具參考性,但我們必須懂得活用。



如果有上過我的文案課或聽過線上課程的朋友,可能對上面這張圖不陌生。這張圖不但適用於文案寫作,其實也很適合用來檢視獲利的元素。在規劃自己的獲利模式之前,不妨冷靜思考一下:哪些人是我的主要客群?而我想達成什麼目的?想要販售什麼?不管是產品或服務,有沒有獨特的地方?和其他競品能否有所區隔?

A value proposition is a promise of value to be delivered, communicated, and acknowledged. It is also a belief from the customer about how value (benefit) will be delivered, experienced and acquired.

一言以蔽之,我們需要透過「價值主張」去創造目標客戶的價值。捫心自問,你的價值主張是什麼呢?是否有哪些獨特之處呢?這些問題,都值得我們深思。

設定「價值主張」的用意,並不只是為了提昇用戶體驗,更在於藉此檢視或分析個人或企業對於成本、效益與客戶價值之間的變化、消長。

我也從昨天另一位分享者周群英小姐的身上,看到打造獨特價值主張的可貴。出身臺大政治系與清大社會學研究所的她,目前是一位兼職的譯者,譯有《那一天,我放手愛自己》、《愛的奇蹟課程》、《卓爾,謝謝你毀了我的人生》 、《新管理的減法:六個簡單規則,找回管理該做的事!》以及《更豐盛:工作與財富的奇蹟課程》等書。

身為譯者的她,因為工作關係需要時常上網查詢資料,但因為某些專業書籍的領域非常特殊,往往需要投入很多時間和心力來查詢專有名詞,也因此大幅拉長她的工作時間。具有使用者經驗設計背景的她,有一天突發奇想,便開始構思能否有一個平臺,可以協助譯者在一個視窗的介面完成查詢和翻譯這兩項工作。

於是,她和身為工程師的夫婿討論起這個點子,兩個人很快地就有了共識,決定合作打造這個系統平臺,而這也就是Termsoup的濫觴。

「Termsoup」提供了一站式的翻譯稿件解決方案。在同一個編輯畫面中,可以進行原文與譯稿的對照、查看知識資料、查詢特殊翻譯、快速插入翻譯,完全不用換頁或換工具,對譯者來說是最舒服的介面。

Termsoup不但解決了周群英在翻譯過程中所遇到的問題與困擾,也幫助許多譯者得以更有效率地進行翻譯工作;在我看來,這便是打造獨特的價值主張的絕佳案例。

在這個「全民創業」的年代,大家都懷抱著改變世界或者追求財富自由的夢想,我鼓勵大家去追尋自己的夢想,但在追求獲利的過程中,請謹記打造獨特的價值主張

【作者簡介】鄭緯筌(Vista Cheng),「PM進化論」、「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,同時也是企業顧問和職業講師。曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,關注商業模式、文化創意、資訊科技、網路社群與行動網絡之發展。


★ Photo Credit:unsplash-logoBianca Lucas

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